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618启示从线上到线下价格才是王道

http://www.wzggn.com 时间: 2019-4-8 柳州新闻网

6.18启示:从线上到线下 价格才是王道

消费者用买买买对电商的大力度促销活动投了赞成票。其实,不只是皇冠det365信用余额怎么提现_det365有风险吗_det365足球人能结婚吗线上,线下的促销活动同样受到了青睐0

? ? 你愿意在京东花4779元买西门子610升的对开门风冷无霜冰箱,还是花8000元在线下苏宁、国美买西门子类似升数和功能的冰箱?? ? 你愿意在京东花3880元买一套老板电器的油烟机、燃气灶,还是花5000元在线下专卖店买不知名品牌的油烟机、燃气灶两件套?? ? 你愿意在京东花179元买一台艾美特五叶遥控落地扇,还是在大润发花400元买一台类似功能的电风扇?

? ? 我发现周边的朋友、同事基本上都选择了前者,特别是在叠加买600减300、买199减100等优惠券的基础上,购买者更是趋之若鹜。销售业绩也印证了这一点。? ? 京东数据显示,6月1日至6月18日24点,京东618全民年中购物节累计下单金额达到1199亿元。在618当天披露战绩的也不止京东一家。根据阿里发布的数据显示,6月18日零点刚过7分钟,天猫国际成交破亿元;10分钟,天猫服饰整体成交突破1皇冠det365信用余额怎么提现_det365有风险吗_det365足球会遗传吗0亿元;开场后半小时天猫快消品同比销售增长378%,其中天猫超市同比增长达13倍。国美也发布了相关销售增长情况,来自国美Plus的官方数据显示,截至6月18日上午12点,国美Plus交易额同比增长365%,移动端订单量占比超过78%。

? ? 消费者用买买买对电商的大力度促销活动投了赞成票。其实,不只是线上,线下的促销活动同样受到了青睐,以欧尚超市为例,就在6月18日前两天,欧尚以“6.18”的名义在全国各地举办了大规模的促销活动,很多商品价格低至7.5折、5折,同时还能叠加使用300减50的劵,火爆场面堪比双11。? ? 与欧尚一样备受追捧的还有京东在线下的新通路——便利店。据媒体报道,6月16日,刘强东发了一条动态“连理发店都参与了京东618!”动态下面配了一张理发店活动广告牌的照片,这家店在618期间,理发和剪发的价格都变成了6.18元。理发店的门口,挂的是京东发的618活动的红色条幅。? ? 这个理发店并不在一二线热点城市,而是位于宜昌市僰王山镇,它旁边就有一家正在搞活动的京东新通路试点店。这治疗癫痫的最新方法是什么bet36官方家试点店面积不大,店里面放着日化、饮料等活动产品,店主还在墙上贴了一个大大的二维码,顾客扫一扫就能买到61.8元的礼包。促销活动带来了大量人流,旁边的其他小店也纷纷效仿,推出了类似的活动。? ? 僰王山镇的这家小店挂起618横幅后,同街最大超市的老板就找到他们,也想参与活动。除了要来红色条幅以外,他还临时在店里做起了6.18元、61.8元的促销活动。不过这位老板还觉得不够,他跟京东试点店老板一商量,后者同意在大超市参加活动的顾客也可以到自家门口来参与抽奖——这种灵活的人情往来是在一个模子复制出来的便利店中难以实现的。? ? 后来,来店里要条幅的小店越来越多。京东新通路事业部市场营销部总经理王征说,“(有些小店觉得)你挂了我没挂,是不是顾客就觉得你家有好的活动我这没有,这样的心态就把氛围带起来了。”这样的一条街还不是个例,同样的情况还出现在辽宁营口鲅鱼圈区熊岳镇和广东清远龙井镇等地。? ? 放在十年前,其实这样的场景很常见,每次国美、苏宁重装开业或者五一、十一大促销的时候都是如此,场面火爆,人潮涌动。? ? 而今,在厨电行业流行的大型团购会和品牌活动日也是如此,通过简单粗暴的价格、赠品战吸引消费者,从而达成交易。? ? 十年前的促销场景,很多老的代理商和营销人员仍然历历在目,现今,这一的促销方式一直被沿用。格兰仕一代理商接受潮流家电网采访时表示,现在线上的促销方式和十几年前国美、苏宁的促销方式在本质上是相同的,都是集中资源在一个点上引爆从而引起消费者的共鸣,一个很明显地特征就是,十年前,消费者在国美苏宁买一台格兰仕的微波炉会获得很多赠品,甚至赠品的价值和商品已经旗鼓相当,现在赠品演变成了红包、优惠券等等,促销场所则从线下移到了线上。? ? 苏泊尔厨卫大家电事业部一位不愿透露姓名的营销人员表达了同样的观点,该人士表示,618和双11像极了以前的五一和十一促销,其核心元素就是高性价比。而现在,线下市场之所以萎靡不振,其核心就是价格偏离了价值,特别是在消费升级、高端制造、智能化的带动下,线下的价格越走越高,虽然服务和体验也跟上了,但是消费者是否愿意为此买单还值得考究。相反,在线上市场,产品的价格更合理,服务和物流也很及时,自然而然会受到消费者的青睐。? ? 很多人会认为,如今的电商大促已经不治疗癫痫去哪里才好同于早期惯用的价格战。确实如此,但是我们也不可否认,如今的大促是在早期的价格战基础上演变而来,早期促销的核心是价格,而如今的核心不仅是价格,还有品牌附加值、物流、大数据等等。正如一位业内人士所言,当前的市场竞争更多依靠的,是平台所能向品牌商家提供的附加价值。从大数据提供用户画像指引,机器人、智慧物流等“黑科技”所带来的效率提高,乃至线上线下数据打通所推动的全渠道营销。凭借这些,谁能争取到更好的商家资源、谁能谈妥更合适的零售价格,谁就将在市场厮杀中占据优势。? ? 更可怕的这种营销方式已经开始向线下蔓延。两个月前,刘强东表示,5年内要在全国开设100万家便利店。不过这100万家店并不是由京东亲自来开,而是通过加盟方式加入。加盟的小店分为两种,一种是100%从京东进货,另外一种是部分从京东进货,而后者占绝大多数。而阿里也早已经布局线下,先后投资布局了银泰、百联、苏宁、三江购物等。一位接近阿里的人士表示,天猫通过构建新的零售生态为品牌创造的价值不仅仅是线上销售额,而是多元的价值,包括为线下带来的销售额,品牌价值的提升,获取新用户和用户停留的时长,以及生产率的提高。? ? 而这次618大促被普遍看成是线上平台整合中国零售通路的预演,或许未来,我们在线下就能够花1111元买到方太的厨电二件套,花618元买到美的的冰箱……?

? ? 但是对于中小品牌来说,这并不是什么好事。特别是在厨电行业,方太、老板、华帝、德意正在通过开设城市旗舰店来提升品牌在线下的影响力和体验感,未来,品牌在销售过程中的牵引力会越来越大。而价格则会成为一把利器。? ? 正如名气电器有限公司总经理朱忠民接受潮流家电网采访时所言,这两年备受推崇的大型促销方式,对于企业来说,这种形式并不赚钱,客单价只有几千元,但获取每个客户的成本平均下来却达到好几百元。从厨电产品来看,本身利润就比较薄,大型的促销活动需要消耗大量的场地成本和人员成本。但是这样的活动我们会继续做,我们的利润相对可能会薄一点,更但有利于用户购买。无论在三线城市、县城还是农村,这都是一条行得通的路。? ? 对于企业和代理商来说,如今要找的就是这么一条行得通的路。

关键词:618,线上,线下

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